Categoría: IT Образование

Они включают вопросы о том, какой бренд создать, какой ассортимент продуктов следует выводить, как противодействовать агрессивным действиям конкурентов, как построить более прочные отношения с клиентами, как выйти на новые рынки и какие и т.д. По итогам обучения на курсе вы получаете персональный сертификат. Слушатели онлайн-курсов могут получить документы в учебном центре, либо по почте. ProDigital — авторский телеграм-блог про интернет-продвижение и smm. Здесь вы найдёте новости из мира интернет-маркетинга, разборы кейсов и стратегий и различные диджитал-советы. «Повышение эффективности интернет-рекламы», Тим Эш — о повышении конверсии сайта через оптимизацию целевых страниц.

Продавец (или менеджер по продажам) – это самый главный, самый важный и самый ценный специалист в компании, даже важнее, чем генеральный директор. Именно он находит клиентов и продает, то есть обеспечивает фирму деньгами, из которых потом платят зарплату всем остальным сотрудникам. Маркетолог же входит в группу «обслуживающий продажи персонал» наряду с бухгалтерами, специалистами IT, юристами и прочими. Начну с того, что собственно маркетингу нас начали учить только на 4 курсе университета. До этого 3 курса были заполнены, по большому счету, всякой ерундой (надо же было чем-то заполнить программу обучения). Из всего этого потока хлама полезными могу отметить лишь экономику (с преподавателем повезло, так как он был именно преподавателем экономики, а не каким-нибудь философом) и высшую математику.

Вы научитесь планировать и генерировать качественные материалы в разных форматах, распространять их через мессенджеры, соцсети, подкаст-платформы, рассылки и онлайн-ивенты и измерять эффективность контента. На последнем занятии все полученные знания связываются в единую систему. На ее основе строится маркетинговая стратегия, подходящая конкретному бренду и его задачам. В первой части курса обозреваются существующие цифровые инструменты, во второй — учат ими пользоваться и продвигать свои продукты в интернете. Остальная половина программы посвящена дистрибуции, ценообразованию и взаимодействию с потенциальными покупателями. Участников программы познакомят с бесплатными маркетинговыми инструментами и научат применять их на практике.

Что Почитать Начинающему Маркетологу?

Кто вы, из какого города, из какой фирмы, чем занимаетесь, какого размера ваша фирма (если вы бизнесмен), сколько делаете продукции, допустим, диванов в месяц, и так далее. Также нужно очень хорошо продумать ответы на возможные «каверзные» HTML вопросы, которые как раз и задаются с целью выявить шпиона от конкурентов. Меня, кстати, хорошая проработка легенды спасала не раз и не два, когда казалось, что еще чуть-чуть – и меня будут бить, потому что поймут, что я просто шпионю.

Поэтому не стоит его переоценивать, ходить по форумам и просить «покритикуйте мое резюме» или «подскажите что не так с моим резюме». Оттого, что вы поменяете абзацы местами или уберете где-нибудь запятую, ничего особо не изменится. Каким бы шикарно составленным ни было ваше резюме, на собеседование вас не пригласят, если информация из него не будет соответствовать той, которую ищет HR-менеджер. И единственное, что тут можно посоветовать – оформлять резюме ровно так, как предлагают в своих статьях это делать сами менеджеры по персоналу (резюме должно понравиться именно им).

С Чего Начать Карьеру Маркетолога

Маркетолог-аналитик может работать только над изучением поведения потребителей, только с продуктом или заниматься исключительно продвижением бренда в СМИ, а может сопровождать бренд, работая над комплексом этих задач. Зона ответственности и, соответственно, функционал зависят только от масштабов конкретного бизнеса. • На самой начальной стадии с особой осторожностью беритесь за задачи на креатив и планирование (идеи для рассылок, посты для социальных сетей, темы объявлений). Чтобы не изобретать велосипед, всегда выясняйте, что уже было сделано, и главное, что из этого получилось, а что — нет.

Графики и диаграммы лучше вставлять в листы MS Power Point в виде изображений. Это значительно уменьшит размер вашего файла презентации. Однако в виде минуса будет тот факт, что при изменении данных в файле источника, откуда вы берете данные для презентации, ваш график не поменяет данные. Он будет автоматически менять данные при изменении в файле источника, только если вы вставите связь, то есть обеспечите обмен данными между файлом источника MS Excel и файлом презентации MS Power Point. В разделе “Почитать” можно выбрать подразделы “Блог”, “Инструкции и чек-листы” или “FAQ”.

Инструменты стремительно теряют свою эффективность. Да, безусловно, реклама все также будет работать, как и раньше, но отдача от вложений в нее будет все меньше, и меньше, и меньше. Посмотрите кругом – реклама повсюду – на транспорте, на зданиях, на столбах, на асфальте, на билбордах, на балконах, на крышах, даже на проездных билетах и чеках в супермаркете. От нее у рядового потребителя уже рябит в глазах.

В одних случаях они угадывали верно, в других – нет. А отчет о проведении исследования доставали из-под сукна в том случае, когда вину за принятое неверное решение можно было свалить на него. Я об этом интересном моменте еще буду писать подробно – о том, что руководители не доверяют работе маркетологов, предпочитая не использовать их данные для принятия решений. В телефонных интервью вообще «песня» – процент отказов в интервью просто зашкаливает, а те, кто соглашается ответить на вопросы, делают это чисто формально, «на автомате», желая побыстрее закончить разговор.

Нужно заметить, что к этому времени у меня было порядка 3 лет опыта работы (причем опыта разностороннего) и довольно-таки крепкие теоретические знания. К этому времени я прочитал Филлипа Котлера «Маркетинг», «Маркетинг. Кстати, учебник рекомендую – Аакер, Кумар, Дэй «Маркетинговые исследования». Также по этой теме – Черчилль «Маркетинговые исследования». Кто-то еще рекомендует Нэреш Малхотра «Маркетинговые исследования», но я его не читал, ничего сказать не могу, видел только, что книга дорогая и толстая по объему. Это база для желающих проводить маркетинговые исследования.

Если по какой-то причине (а их может быть много) коллеги не хотят делиться знаниями, ищите статьи в интернете на эту тему и читайте их. Прямо на работе (если, конечно, у вас нет лимита на интернет, как в некоторых, на мой взгляд, странных компаниях – когда каждый сотрудник имеет мизерный лимит на трафик, по мере использования которого ему просто отключают любой доступ в интернет). Именно так я научился многим практическим моментам, о которых ранее понятия не имел. Собирают вообще всех, кого смогли найти, большинство из которых вообще ни при чем, и никак не влияет на обсуждаемый вопрос, никак не заинтересовано в обсуждении.

Например, что есть структура большой корпорации? Это огромное количество уровней управления, начальников, начальников начальников и начальников начальников начальников. Неужели все это нужно для того, чтобы управлять компанией? Да, некоторое количество уровней управления книг о маркетинге необходимо. Но только значительно меньше, чем имеется сейчас. Текущая структура всех без исключения средних и крупных компаний строится по принципу минимизации личной ответственности, и желания максимально снизить все возможные риски на каждом этапе.

Поэтому на планерках по продажам с вас будут спрашивать не меньше, чем с продавцов (а может даже и больше). Вы как маркетолог должны будете сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о ваших предложениях. Допустим, компания занимается продажами снега эскимосам. Пусть наша компания занимается продажами услуг сотовой связи и мобильного интернета. Маркетолог сегодня – это человек, который привлекает целевую аудиторию.

Наставники Курса

Специалисты IT – их можно уволить, но тогда вся работа в фирме встанет, потому что кроме них никто не умеет настраивать технику в офисе (компьютерные сети, сервера и пр.). Проще говоря, увольняли тех, кого можно было уволить легко и безболезненно, без видимого ущерба для деятельности компании. Увольнять бухгалтеров, юристов, специалистов IT-службы – это опасно, это чревато, да и смысла в этом нет, потому что все равно они нужны, и без них никак. В работе всех этих отделов генеральный директор, как настоящий прагматик, видит смысл, и понимает, зачем они нужны, и почему увольнять их не стоит. Сначала я сидел в главном зале, вместе с менеджерами по продажам, а потом, где-то через год работы, меня пересадили подальше, в мастерскую, туда, где рекламные ролики делали.

Наглядно сегментировать аудиторию помогают карты персонажей, в которых выделяются особенности каждого типа клиентов. Вы сможете правильно расставить акценты контента и рекламы. Есть отечественные и зарубежные техники и инструменты (SWOT-анализ, ABC-анализ, форсайт-мышление, матрица BCG и др.) для построения стратегии, которая приведет бизнес к успеху.

Дисциплины Для Маркетинга

Большую роль в успешном поиске работы играет грамотно составленное резюме. В статье несколько советов, которые помогут составить содержательное резюме, даже если у вас нет релевантного опыта работы. Выбирая первое место работы в сфере интернет-маркетинга, нужно, в первую очередь, адекватно оценивать себя и свои способности. Завышенные требования и ожидания относительно должности и зарплаты могут препятствовать поиску подходящей работы. Заниматься маркетингом – это отвечать за менеджмент в одном из выше приведенных направлений, в коллективе единомышленников, которые занимаются другими направлениями, при этом, четко понимать свое место, свою роль в решении задач маркетинга.

• У них несколько другие цели в жизни, другие ориентиры в обществе, другие правила поведения, традиции и обычаи.
• Вот тут хочется привести одну любопытную деталь.
• Просто потому, что большая часть теории покажется неприменимой на практике в России, а почти все примеры касаются решений международных корпораций и их сложно соотнести с малым бизнесом.
• Просто приводятся какие-то цифры, над которыми нужно произвести какие-то манипуляции, или же нужно ответить на теоретические вопросы общего характера.
• А у мелких компаний (да и у многих средних) денег ровно столько, чтобы хватало на текущие операции.

Очевидно, что это вызвано крайней нестабильностью экономической и политической ситуации в стране, из-за чего бизнесмены предпочитают отправлять своих детей учиться, работать и жить в западные страны, а не вводить в курс управления собственными компаниями. А ведь у них, вроде бы, руководители должны разбираться в вопросе, потому что маркетинг у них на Западе появился лет на 70 раньше, чем у нас в России. Тем не менее, по сообщениям и статьям в СМИ можно заключить, что на Западе все больше руководителей начинает испытывать недоверие к маркетингу и сомневаться в эффективности проводимых в рамках маркетинга мероприятий. И «симптомы болезни» у них те же самые – постоянный поиск «еще более хорошего» маркетолога на смену уже работающему, постоянный поиск еще более «крутого» и титулованного директора по маркетингу, и т.д.

Да, помощникам маркетолога платят немного, но на данном этапе развития вашей целью должны быть не деньги, а опыт и знания. Только важно сразу узнать, в чем реально будет заключаться ваша работа и сопоставить это с вашими требованиями по ней. Чаще всего это набор мелких задач, вроде составления email-рассылки и оформление писем, загрузки аналитики с разных ресурсов, поиска ключевых фраз и слов, настройки рекламы, оплаты сервисов, написания постов или продающих текстов и т.д.

Ваши Итоги Обучения

Получим весь набор инструментов и правил в решении поставленных задач. Одна из таких «прекрасных» компаний – назову ее СЕКТА (она сегодня у всех стартаперов на слуху), созданная двумя 25-летними мальчиками, учениками одного колоритного жуликоватого персонажа. Эти двое пацанов обещают «не учить теории бизнеса», а научить сразу, как делать «бабло», много «бабла». Все свои семинары и представления обставляют очень профессионально с психологической точки зрения – именно так работают секты, практикующие эмоциональное вовлечение. Их задача – создать у пришедшего на семинар (за деньги, разумеется) душевный подъем, эффект «вау! », чувство, что за спиной выросли крылья, и теперь весь мир лежит под вами и вам подвластен.

Учится актерскому мастерству, искусству убеждения, НЛП, гипнозу, искусству манипулирования, искусству выгодно себя продать, пускать эффектно пыль в глаза, и так далее. И, что характерно, именно такие специалисты в итоге делают блестящие карьеры, при том, что обычно они полностью несостоятельны в профессиональном плане (потому что на профессиональное развитие у них просто не остается времени). Часто такие люди даже становятся генеральными директорами компаний, планомерно подставляя и уничтожая всех своих конкурентов.

Маркетинг строится на том, чтобы донести свое сообщение до целевой аудитории и тем самым подтолкнуть ее к желаемым действиям. В современно мире существует множество способов коммуникации, но в первую очередь менеджер по маркетингу должен быть хорошим писателем и дизайнером. Если вы зададите тот же вопрос Google, вы прочитаете кучу устаревших, банальных ответов, основанных на том, чем менеджеры по маркетингу занимались до появления интернета. Пока ваша зарплата привязана к доходу и вы добиваетесь результатов в бизнесе, соответствуя своим KPI, вы можете зарабатывать больше и больше и получить долю в доходах своей компании. Также можно предлагать для публикации в сообщества полезные посты со ссылкой на ваш профиль. Пока у вас нет кейсов, это могут быть небольшие обзорные статьи на тему маркетинга.

Какие Качества Помогут Стать Профессионалом Маркетинга

Зачастую лояльность покупается еще и всякой мелочью вроде бесплатного кофе в офисе, печенья, скидок на обед, оплаты мобильной связи, и так далее. Сюда же относятся различные «тимбилдинги», тренинги командообразования, корпоративы, походы в боулинг с пиццей. Работодателю все это стоит сущие копейки, а у сотрудников складывается впечатление, что компания тратит на них огромные деньги, и они теперь должны ответить компании взаимностью (лояльностью).

Где Учиться Интернет

Уверен, они знают, что «комбайном» становиться нельзя, и будут держаться от этого подальше. Но он может быть полезным для как стать тестировщиком тех, кто вступает на путь маркетинга так же, как и я в свое время. Для тех, кто становится маркетологом, читая книги.

Автор: Pavel Lautsevich

Автор приводит пример многофункциональной команды из спецназа — группу «Альфа» (команда «А»). Каждая такая «команда „А“ сформирована таким образом, чтобы все ее члены были разносторонними мастерами боевой подготовки, что позволяет им выполнять операции от начала до конца. Слово scrum («схватка») автор позаимствовал из игры в регби. Оно «обозначает метод командной игры, позволяющий завладеть мячом и вести его дальше по полю, а для этого нужны слаженность, единство намерений и четкое понимание цели. „Схватка“ представляет собой идеальную модель полного взаимодействия игроков».

• Во-вторых, людям свойственно преувеличивать свои возможности, а шкала не позволяет сильно ошибаться с оценкой времени и ресурсов.
• Мы научимся применять инновационный подход, основанный на данных, к собственным задачам, определяя результат и измеряя его при помощи канвы ретроспективной гипотезы .
• В терминологии Scrum — этот человек называется Владелец продукта.
• Необходимо договариваться с PO о включении в sprint backlog технических историй и методологических часов.
• Те, кто выбросил самую большую и самую маленькую цифру, аргументируют свой выбор.

Сегодня Фокус нуждается в вашей поддержке, чтобы продолжать свою миссию. И каждый спринт теперь должен приближать продукт к Product Goal. Так же вводятся понятия Sprint Goal и Definition of Done. И дальше будет перечень причин, а что же у вас на проекте не так. Это в лучшем случае.В худшем — у ваших коллег будет аллергическая реакция на слова «Agile», «Scrum», «Kanban» и их производные.

Преимущества Методологии

Чаще всего данный метод используют в IT-сфере, однако он применим для разных направлений, включая строительство, образование, производство товаров, ивент-индустрию и другие виды деятельности. Берн-даун чат спринта — работа, которая остается до полного выполнения задач спринта. Берн-даун чат может быть восходящим или нисходящим в зависимости от того, с чем команда сталкивается при выполнении задачи. Он служит не отчетом о продвижении команды, а методом преодоления трудностей и поддержания активности.

Спринт — самое сердце скрама, где идеи приобретают ценность. Внутри спринта выполняется вся работа, необходимая для достижения цели продукта, в том числе планирование спринта, дейли скрамы, обзор и ретроспектива спринта. В начале каждого спринта проводится планирование спринта. В планировании спринта участвуют заказчики, пользователи, менеджмент, Product Owner, Скрам Мастер и команда. Курс Scrum позволит ознакомиться с эффективными подходами относительно разработки продукта, а также ― освоить тонкости организации гибких проектов. Программа одинаково полезна как для опытных специалистов, так и для новичков в данной сфере.

После 4 месяцев проекта мы подсчитали скорость разработки и capacity. Оказалось, что за те же 4 месяца работы мы сделали в 8 раз больше. В итоге стали первой Scrum-командой в Украине, реализовавшей государственный реформаторский проект.

Scrum! Что Это, И Как Этот Метод Изменит Вашу Жизнь К Лучшему?

Члены команды учитывают чужие ошибки и не повторяют их. Во время ретроспектив обсуждаем, что мешает, что не получилось и как это исправить. Потом начали открываться, рассказывать, что можно сделать иначе. На стендапах проговариваем состояние задачи, барьеры и способы их устранения. Когда коллектив на одной волне, все друг другу помогают. Появилась прозрачность — цели висят на доске и видны всем.

Я с интересом читала все, что связано с этой темой, прошла дополнительное обучение. Перешла в финансовый департамент, и мы начали работать по Scrum. У нас в команде 6 человек, мы встречаемся на ежедневные стендапы, проводим планирование, демо и ретроспективу. Первым в компании начал использовать фреймворк департамент по клиентскому опыту.

В следующем разделе вы ознакомитесь с преимуществами и главными недостатками методологии scrum. Бэклог продукта — все необходимые действия, связанные с пользовательской и технической сторонами проекта. Скрам — не линейный метод разработки; это не каскадная модель. Каскадная модель (англ. waterfall) — линейная последовательность событий, когда продукт планируют, разрабатывают, тестируют и так далее. Ни один её этап нельзя начинать, пока не завершен предыдущий.

Экспериментируйте и наслаждайтесь плодами вашей работы. Взаимодействие между людьми в команде важнее инструментов. Команда с общими целями достигнет лучших результатов, чем объединение лучших специалистов, но с разным видением конечного результата. Главное правило — свободная коммуникация и обсуждения процесса. Длительность спринта обычно составляет 1-4 недели.

Реальная производительность рассчитывается на основании начальной оценки каждой истории. Когда цели спринта под угрозой — ретроспектива неизбежна. Здесь опять на передний план выходит цель спринта. На наших демо часто присутствовали специально приглашенные учителя и завучи, которые не были на планировании.

Как Реагировали Сотрудники На Внедрение Scrum

Scrum-управление предполагает постоянное движение. Сначала тренинг прошли менеджеры, а потом — остальные сотрудники. До введения Scrum у нас не было проблем, мы просто решили попробовать новый подход. Это практическое руководство по внедрению Scrum-практик будет полезно и Scrum-мастеру, и любому члену Scrum-команды.

Увы, на практике такой подход почти никогда не работает. Дедлайн – один из самых страшных «зверей» в мире разработчиков. Чтобы избежать затягивания сроков, мы начинаем работу над проекта с исследований, глубоко вовлекаемся в бизнес заказчика, тщательно все планируем и заблаговременно собираем данные.

Заказчик платит только в том случае, если все цели спринта были достигнуты. Если не разработан инструмент, который заказчик может обкатать на практике уже завтра, спринт не засчитывается. Спасибо, Fox.Сравнивать как по мне, тут и правда нечего. Да и просто не всем по стилю работать в командом режиме. Мы все разные.Для меня эффективность — это выпуск решений, решающих задачи бизнеса. При чём в короткие сроки и с таким качеством кода, за который мне никогда не будет стыдно.

«Методология Scrum подразумевает, что те, кто применяет ее, перестают измерять свою работу только часами. Кого волнует, сколько кто-то потратил времени на то, чтобы что-то сделать? Единственное, что имеет значение, — как быстро и качественно это было сделано». Джефф Сазерленд рекомендует малочисленные группы — около семи человек.

Если говорить о разработке программного обеспечения, то скрам — идеальный подход для реализации идеи, поскольку помогает выстраивать работу без конкретного пошагового плана на начальном этапе. Команда постепенно устраняет неопределенность, выбирает курс дальнейшей работы и анализирует пользу приложенных усилий. В отличие от линейного (каскадного) способа разработки, процесс движется быстрее, требует меньших затрат и легко адаптируется под требования заказчика. Что же такое SCRUM – это метод управления проектами, преимущественно используется в сфере интернет-технологий.

Этот человек доносит потребности кастомера/стейкхолдера до разработчиков, но не отвечает за техническую сторону процесса. Владелец продукта также отвечает за пользовательские истории и определяет их приоритетность. Согласно опросу за 2015 год от ScrumAlliance, скрам широко применяется и будет применяться в разных бизнес-отраслях для успешной разработки различных проектов. Эта статья посвящена скрам-фреймворку, его истории, преимуществам применения скрама в компаниях, его ограничениям и тому, как применять скрам-структуру в вашей организации.

Команда разработки каждое утро проводит ежедневный скрам. Элемент бэклога продукта — его нужно выполнить за итерацию спринта. Обычно разбивается на несколько меньших подзадач. Инкремент — представляет собой сумму всех элементов бэклога продукта, выполненных во время спринта, и ценность инкрементов всех предыдущих спринтов.

О Книге Scrum Без Ошибок Инструменты, Техники И Советы Для Тех, Кто Работает По Agile

На помощь могут прийти одни из самых популярных методологий — Scrum и Kanban. Но в чем же их преимущества и какой метод выбрать? Product Owner получает от заказчика требования к конечному продукту. Они становятся основой для формирования задач, которые должны быть выполнены для создания качественного продукта.

Что Такое Scrum И Почему Его Применяют В It

Преимущество системы в том, что ученики активно участвуют в создании рабочих списков, учатся в команде и самостоятельно. Поскольку методика хорошо себя зарекомендовала, то ныне ее используют 80 средних https://deveducation.com/ школ и пять университетов в Нидерландах. Перенос Scrum в образование — логичный шаг, ведь класс учеников или группа студентов — это тоже команда, которая работает над темой, или проектом.

И это именно то, что требуется для успешной командной работы. Важными характеристиками Scrum является ее гибкость и ориентированность на клиента, так как она предполагает его (клиента) непосредственное участие что такое скрам в процессе работы. Итак, для того, чтобы в Microsoft Project Server/Online можно было вести проекты согласно методологии Scrum, нужно для начала создать шаблон разработки, представленный на Рисунке 2.

“В общем, это такой бег на короткие дистанции, для каждой из которых определен соответствующий уровень приоритетности. Эти дистанции, или микрозадачи, решаются за время о нескольких часов до недели”, – рассказывают в DevEducation. Деятельность Scrum -менеджера целенаправленна на обучение участников команды взаимодействию как с представителями бизнеса, так и остальными ее членами. В 1990-х Кен Швабер внедрил метод SCRUM фирму, владельцем которой он являлся, с целью увеличить эффективность работы всех сотрудников без исключения.

Сотрудники понимают, что происходит с брендом и все ли мы успеваем. Познакомьтесь с ключевыми принципами Scrum, и, возможно, тема заинтересует вас настолько, что не прочитать книжку Сазерленда вы уже не сможете. Преподает в Университете Сиднея, участник важнейших международных конференций по Scrum, автор статей и докладов, блогер. Для тех, кто внедряет Scrum в своей компании и хочет избежать ошибок.

У каждого члена команды может быть свой бэклог на спринт либо бэклог может быть общим, а специалисты самостоятельно будут выбирать себе задание. Если разработкой занимается больше одного человека (а для подавляющего большинства разработок именно так и обстоит дело), то возникает необходимость правильно организовать этот процесс. Команды разработчиков используют для этого методологии разработки ПО.